钢高分子复合模板租赁业务

可行性分析

一、行业现状

模板在现代建筑行业是一种必不可少的辅助材料和施工工具，它主要用在浇灌混凝土时为防止浆状的混凝土流失造成构件变形并影响工程质量而用来做支护或靠模，因此是混凝土梁、柱、墙、板结构工程施工中的必不可少的工具和辅材。目前在建筑工程中主要有木（竹）胶合板、钢模板、铝模板、塑料模板和木质覆塑膜模板。在上述各种类型的模板中由于钢、铝模板比较笨重且成本太高，塑料模容易受热变形无法保证工程质量，因而在10年前的建筑工程中绝大部分使用木（竹）胶合模板产品，而胶合模板是由数层纵横交叉的木（竹）片通过加热挤压粘合在一起的，竹木胶是一种尿醛树脂胶（偏酸性），而混凝土由液态变成固态过程中将产生数十度的热量，在放热前，木(竹）胶合板已经被水泥砂浆中的碱性水分浸泡，一旦受热易产生中和反应而破坏胶粘度导致木（竹）片分层，所以木（竹）胶合模板在楼面施工中一般只能使用4—6次。

据国家住建部统计，2021年全国完成房地产类建筑工程总面积达97.5亿平方米（不含农村自建房、市政工程、桥梁道路、企业厂房、机关事业单位和国防工程），如果全部使用木模板，以此推算，光2021年的楼面工程就消耗木模板20亿平方米，加上梁、柱、剪力墙的展开面积大于楼面面积以及其他非住宅类工程大约共消耗木模板约50亿平方米，而木模板的厚度为15mm，因此相当于7500万立方米方木，折算成原木约1亿立方米。这不仅是一项巨大的木材资源浪费，而且报废的木模板中含有甲醛成分的化学胶，焚烧则严重污染大气，不焚烧则污染环境，一时无法回收。即使回收制成其他产品也是有毒有害物质。其善后处理工作成了一个亟待解决的难题。

十八大以来，各级政府逐渐加强了对环境的保护，木模板因为既污染环境又浪费资源，在施工中的用量日益减少，有可能被铝模板慢慢的取代，在过去的10年中，木模板的平均用量仍然占模板总量的80%以上，但是铝模板也有一些致命的缺点：

1、价格昂贵，模板日租金达到1.8元/㎡以上；

2、每平方米重达25kg且拼装复杂，工人劳动强度大；

3、铝模板的金属活动性强，完工后的混凝土构件表面有小气孔出现，影响外观质量。

中国建筑新型模板专业委员会主任委员朱卫国经过多年研究，创造发明了全新的钢高分子发泡复合模板。这种新产品具有重量轻（4.5kg/㎡）、不吸水、耐高温、耐腐蚀、不分层、不脱皮、3M高度摔落不变形、易于搬迁、安装、拆卸、切割方便等优点，由于该模板是按房间的宽度作为长度，大大减少了施工现场的切割工作量、同时提高了施工效率和安全性。经5年时间多个工地反复使用周转120多次后，不仅模板的金属表层没有严重损伤，而且连内层的高分子发泡材料也无损伤，在文明施工的前提下使用三五百次也不会有问题，性价比达到木模板的10倍以上，铝模板的5倍以上即租赁成本不到铝模板的五分之一（每天0.35元/㎡）一旦推广使用，不仅极大地降低了施工成本、减轻工人的劳动强度，成倍地提高施工效率,尤其是工程质量比木模板提高了两个以上的档次，比铝模板提高了一个档次。而且可为国家每年节约一亿立方米的木材资源，这些木材如果把它堆放成宽一米、高二米五的木墙，可以绕地球赤道一圈，或者相当于每年减少砍伐1000平方公里的树林。考虑到树木的复合增长率，三十年后相当于增加10万平方公里的森林（一个浙江省的面积）。这是一项很大的社会公益事业。另外仅仅节约木材这一项每年可为施工企业总共减少1500亿元开支。

为提高该模板的生产效率，他还与我公司技术人员研制成功了生产钢高分子复合模板的自动化流水线设备，该设备的生产效率一班（按8小时计）可以生产约3450平方米模板，单班制年产量可达到100万平方米，目前钢高分子复合模板及流水线设备已先后获得国家实用新型和发明专利。

二、市场前景

一项新产品能否打开市场取决于它给用户带来多少实惠，首先，钢高分子复合模板能数百次的重复使用，因此可以为用户节约十倍以上的模板采购费用，使模板由一种只能短期使用的消耗材料变成一种可以长期使用的施工工具、众所周知建筑工程中的大部分机械和物资是租赁的，木模板之所以不能租赁是因为其使用次数太少了，钢高分子复合模板从根本上解决了模板的使用次数问题，因此它可以用以租赁。其次，由于该新产品具有重量轻、搬迁、安装、拆卸方便等优点减轻了工人的劳动强度，普工即可操作，这在一定程度上缓解了建筑市场技工工资过高的难题，第三，模板生产厂家可以根据用户提供的施工图纸在工厂里事先按每个房间的宽度作为模板的长度加以切割，并在模板上每间隔30厘米预制一个钉孔（按照建筑规范楼面模板施工时在脚手架顶托上方的钢管上每间隔30厘米放置一根方木）只要将钉孔对准方木即可，这样建筑工人在施工时只要按房间宽度一块块地纵向排布并在把钉打在钉孔里就行了，大大提升了施工速度、降低了模板施工的技术难度。第四，本新产品具有节能减排和保护环境的特点并且是国家专利，符合国家产业政策，可以得到当地政府的减免税优惠。

可能有人担心房地产市场基本饱和了，所谓的饱和是指现阶段买房的人不多了，其实这个想法是片面的，因为房地产业是我国经济发展的三驾马车之一，房地产行业垮了，牵涉到上百个相关产业都会一蹶不振，上亿的产业员工就会失业，每年新增的1500万就业人口则无处安排，我国在本世纪中叶成为世界强国也就成了一句空话，因此国家政策不允许其垮掉，何况我国至少还有二分之一的家庭在城市里没有房产，即使在城市里有房产的二分之一中国人中也有一半左右住宅是上世纪八九十年代的那种面积很小、结构布局不合理、没有地下停车位、下雨天排涝困难的7层以下砖混结构建筑物，这类住宅还有很多缺点例如抗震能力差、预制板楼面容易渗水和裂缝、没有电梯、通道狭小、卫生条件和物业管理差等等。这是大多数城市基本完成城中村改造后优先将拆除重建的房屋。而拆除一平方米旧房，至少必须新建三平方米新房才能做到拆迁户有新房子住、地方政府有财政收入、房地产公司有利润。至于城中村的改造，以武汉市为例，除了三个中心城区基本完成城中村的改造外，另外十个城区只有少数刚开始拆迁，大部分还未开始动手，而武汉市的经济发展水平除了北上广深和苏杭外、在全国省会城市中是名列前茅的，由此可见全国还有多少二、三、四线城市需要在今后逐步完成城中村和旧房改造任务。我国要在本世纪中叶达到富民强国的目标，则必须把农村人口控制在10%以内，这就意味着我国的城市总体规模还将扩大两倍左右。今后各级政府将加大安居房的建设力度，安居房由于是政府工程，必然不会采用既污染环境又浪费资源的木模板来施工，而铝模板虽然也是节能环保的，但它的租赁成本是钢高分子复合模板的3倍以上，有点经济头脑的包工头在这三种模板之间会毫不犹豫地选择钢高分子复合模板。

还有许多人暂时不买房，并不是买不起房子，而是在等待房价下跌。国家政策禁止炒房，是为了控制房价盲目上涨，减轻购房者的经济压力，确保房地产行业的稳健发展。近年来有一部分房地产企业因为盲目圈地、野蛮开发出现了倒闭风潮，然而只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。经过洗牌后的房地产行业必将更加健康稳定地发展。而老百姓的贫富也不是一成不变的，新技术和新兴产业在不断的产生着新的富豪和中产阶级。哪怕是工薪阶层，经过多年积累和工资的增加，在房价相对稳定的情况下，也可以按揭买房。相反房地产行业越是不景气就越是需要降低施工成本，而我们的钢高分子复合模板就更有优势。此外，我国还有很多建筑工程并不属于房地产行业，但是，也要大量使用模板（例如：高铁、公路、桥梁、市政工程、水利工程、国防工程、企业厂房、农村自建房等）。因此投资新型模板租赁行业是一项有长期利益的良好选择。

三、投资风险分析

相信大部分客户都有炒股的经历，在股市里经常可以看到这样的提醒:投资有风险，入市需谨慎！而事实上很多股民在某个股票低谷和初涨时不敢买，到了顶部附近去跟风，因此难免被套牢，作为普通股民，你在资本、技术、经验、信息、设备，人才资源等方面永远无法与机构相比的情况下，敢于冒险一搏，最后连输给谁都不知道。而在现实生活中真正有投资价值的项目，绝大部分股民是不会去关心和投资的，为什么呢？也许是远距离产生美感吧！输给股市唯一的理由是：我看到别人赚钱了，但是当你挤进去的时候别人已经跑了。因此投资股市还不如投资有市场前景的新产品。可能有人会说：钢高分子复合模板在市场上还没有见过，其实，市场上没有的东西才有投资价值，而投资随处可见的产品风险反而很大，比如1998年马云为中国黄页（阿里巴巴的前身）融资，先后找了37个亲友和投资人，其中36人都说网购这东西看不见、摸不着投资风险太大，唯有日本的孙正义看好这个产品，而另外的36人中，当时如果有人出资一万元，现在也是身价10亿级别的大富豪了。

一个新项目的风险大小取决于下列因素：

1、与老产品相比有什么优点（越多越好），目前市场上有没有比它更好或者差不多的同类产品，新产品的生产效率及性价比如何？（性价比一倍为正常，倍数越高越好）

  2、投资者的经营理念与营销方式是否有缺陷？

3、你在公司里的表决权是否有分量？

4、新产品的市场前景如何，预计能占多大的市场份额，最大利润是多少？

5、万一亏本了，有什么补救措施或保障？

6、公司的分配制度是否合理，你的利益有否保障？

由上述因素派生的一部分问题在本《可行性分析》中有了明确的答案，当然所有的问题需要你自己去调查核实。

四、模板采购财务成本分析

为了保证钢高分子复合模板的使用寿命，正反面板都用不锈钢薄板为原材料，正反面交叉使用可达200次以上。下面将成本分析如下：

（一）、材料费用：57.39元/㎡

1、正反面0.2mm厚度的不锈钢薄板，201型材料单价11000元/t左右,有效利用率97.5%,（所有材料价均含运费）

1m*1m*0.0002m*7.9t/m³*2层/0.975*11000元/t=35.65元/㎡

2，高分子芯材：（溶重40kg/m³，厚度20㎜，五种化工原料的用量和投放时间各不相同其综合单价为14500元/t）

1m*1m*0.02m*0.04t/m³*14500元/t=11.60元/㎡

3，包边材料（0.2mm不锈钢,201型）

0.4m*0.0002m*1m*7.9t/m³*11000=6.95元/㎡

4，空心铆钉：

（1）、楼面和平面模板占施工总量的35%，每平方米模板20颗5mm*25mm*10mm;  20颗*0.07元/颗*0.35=0.49元

（2）、剪力墙和竖向模板占施工总量的65%，每平方米模板6颗18mm*25mm*24mm; 6颗*0.20元/颗*.65=0.78元

       小计0.49+0.78=1.27元/㎡

5，止砂胶带：6m*0.32元/m=1.92元/㎡

（二）、加工费：17.70元/㎡

1，自动化设备上的模板成型费用13.27元/㎡

2，手工制作费用：4.43元/㎡

（三）、税金 2.30元/㎡(含税的加工费为20元/㎡）

（四）、综合成本：57.39+17.70+2.30=77.39元/㎡

五、营业收入：

,     单方年度（按10个月计算）最低租赁费收入：

0.30元/㎡天*300天=90元/㎡

1   第一年租赁收入：8万㎡*90元/㎡=720万元。

第一年会员卡销售收入;900万元（前三年相同）。第一年营业收入=720+900=1620万元

第二年至第四年模板租赁费每年递增0.05元，并且从当年营业收入中投资与上年度相同数量的新模板。第五年起如果模板市场已经饱和则不需要投资，反之则酌情继续进行投资。

2.  第二年租赁收入16万㎡*105元/㎡=1680万元

          第二年会员卡销售收入：900万元

第二年营业收入=1680+900=2580万元

3.  第三年租赁收入32万㎡*120元/㎡=3840万元

第三年会员卡销售收入900万元

第三年营业收入:3840+900=4740万元

4.  第四年租赁收入64万㎡*135元/㎡=8640万元

      (从第四年起不发展会员，会员卡收入为0元)

5 . 第5年及以后年度营业收入大于或等于8640万元

六、年度利润测算

利润的测算依据为：利润=营业收入—投资—税金及费用，根据国家相关政策企业用于扩大再生产经营的投资可以在成本中列支，税金及附加按13%计算，建筑器材租赁行业由于工程施工周期在半年以上，所以营销和管理人员的用量很少，工资性支出大约占4%左右，其他费用大约2%，运输费根据双方各半承担的原则，只要工程连续不断出租方基本上不用承担，按1%计提，利润大约占营业净收入的80%，

1.  第一年利润（1620--700）*80%=736万元

2.  第二年利润（2580—1400）*80%=944万元

3.  第三年利润（4740—2800）*80%=1552万元

4.  第四年利润  8640*80%=6912万元，

前四年利润之和大约在一亿元左右。（各年度利润计算式括号中的700/1400/2800等数据是历年的投资额）

5.  以后每年度利润大于或等于6900万元。

六、联营企业的基本条件

1、生产企业需有1000平方米左右的堆放场地，租赁露天场地（有围墙）大约5万元左右。

2、建议不要投资设备！因为进口的夹心墙板设备两千多万元一套，国内上市公司生产的墙板设备近千万元一套，但是它们都不能直接生产模板，只是工作原理上与模板流水线有相关之处，必须在流水线的头部和尾部增添部分专用设备才能生产模板，这些专用设备与原先流水线设备的自动化软件不是同一厂家设计的，因此各种设备之间的同步匹配是一个十分头疼的问题，没有两三个月的反复调试很难达到完全同步，而一旦各种设备不能完全同步，模板的产品质量就无法保证。我公司生产的钢高分子复合模板自动化生产线不仅拥有两项国家专利，而且出厂价只有497万元，同时我们的所有自动化控制软件都出自同一个设计师之手，完全可以保证整个生产线上的所有设备在运行过程中同步前进。

但是如果联营企业仅仅租赁模板为主要业务，我们建议您不要采购设备，因为该流水线设备的模板年产量在100平方米以上，而租赁的第一年只需要8---10万平方米的模板，由于钢高分子复合模板的使用寿命在200次以上，比如一栋30层的高楼，为了保证施工进度需要同时采用三套模板交叉施工，因此到这个高层做完为止每套模板只用了10次，能使用200多次的模板，可以连续参与这样的20多个高层的施工，按每栋房子5个月工期计算大约需要10年时间，就目前建筑业的行情来说，任何建筑企业不敢保证连续10年内都有工程可做，因此这种模板难以销售，如果没有销售，就失去了买设备的意义。

3、按出租8万㎡模板周转一次，需流动资金700万元。如贵方与我方共同合作，我方提供专利技术、经营管理方案并按成本价提供钢高分子复合模板，贵方提供流动资金并在当地开展租赁业务，则双方可按二八分成。

七、营销方法

（一）、合作单位如果是房地产或建筑公司，那么自己的工程中有较大模板的用量，完全可以用钢高分子复合模板来代替普通木模板，不仅可以降低施工成本，还能省力省工保安全，同时还可以利用当地的人际关系向同行业兄弟单位推广使用，这样至少可以解决第一年模板租赁量的50%甚至全部。

（二）、如果您是出于对租赁业务感兴趣并且资金充足而投资的，要知道模板租赁比其他的销售业务更加简单，您招聘1-2名在建筑或模板行业做过的营销员，让他们去跑工地，只要他们能把钢高分子复合模板的产品优点和价格低廉的优势说清楚，让工地接受该产品并没有什么难度。

（三）如果你是接产单位，除了自己及有朋友关系以外的工程，原则上以销售和租赁同步进行，销售是一种短期利益，由于钢高分子复合模板能使用200次以上，施工单位一旦购买了这种新产品，在建设规模没有明显扩大前是不会继续购买的了。当你开足马力生产一年的利润也不过2000万元左右，而且 您当地的市场在几年后就基本饱和了。接产单位之所以要买掉一部分新产品是为了尽快收回投资、同时也是为模板租赁积累资金实力。而租赁才是长期的利益，以一个中䓁规模的地级市为例，一年的模板消耗量大约100万平方米，如果80%的份额由您单位在租赁，则：

80万方*9元方/月*10个月/年=7200万元/年。

也就是说租赁模板的利润是产品销售的3.6倍，而且只要单班生产就行了。

（四）、七八年后当本地市场饱和了，还可以开辟外部市场，包括国际市场，目前国际上还没有这种新产品，因此沿海地区或边境各省区的接产单位，应利用地域优势努力开拓国际市场，把钢高分子复合模板当作中国人的一张新名片，来增进与世界各国建筑行业的友谊。

八、结论

综上所述，钢高分子复合模板租赁业务是一项投资省、见效快、一次投资十年享受红利、节约资源、保护环境、使用成本低、需求量大的新产品，由于建筑模板行业几十年来找不到更好的替代产品，才让性价比差、环境污染大的普通木模板占据了统治地位。钢高分子复合模板的问世，打破了普通木模板的垄断地位，并且将在不久的将来，逐步取而代之，其市场前景不可估量。投资租赁高分子复合模板将创造丰厚的利润，为了开发这个新产品，中建模板湖北分会领导和研发人员夜以继日的进行研制，反复测试其各种在不同气温、湿度、压力、高度等环境条件下的试验数据，积累了第一手资料，从而证明了该产品质量的优越性，也更加坚定了我们要把这个产品推广到市场上替代原有木模板和铝模板的决心。经过反复研究与探讨，我们对该新产品进行了战略定位：

1、我们目标是：让全球70%的建筑工程都使用我们的钢高分子复合模板；

2、我们的价值观是：为用户（模板木工或包工头）降低施工成本，并快速成为中产阶级；让联营厂的股东获取丰厚的红利；为国家和社会节约90%以上的用于模板生产的木材资源。

3、我们的使命感是：让全社会都知道我们在做一件绿色环保的大好事，利国利民、功德无量，我们只有把它做好了，才能对得起自己，对得起家人，对得起国家和人民。

湖 北 国 丰 建 材 科 技 有 限 公 司

2023年10月